Roteiros de gravação

1 - Ainda tem crédito habitação na casa que quer vender? Há um detalhe que pode atrasar a escritura e muita gente só percebe isto tarde demais.

2- O empréstimo não desaparece só porque decidiu vender e o banco também não fica a saber por telepatia. Era bom, mas não funciona assim.

3- Quando vende uma casa com crédito habitação, o valor em dívida ao banco é liquidado com o dinheiro da venda. Mas há contas e documentos que têm de estar tratados antes. Tem de saber quanto ainda deve. Tem de confirmar se existe comissão de reembolso antecipado. E tem de pedir o distrate, que é o documento que permite cancelar a hipoteca.

4 - E é aqui que muitos proprietários se enganam. Definem o valor mínimo que aceitam pela casa, sem saber exatamente quanto vão ter de entregar ao banco. Depois aparece uma proposta que parece boa mas quando fazem as contas, afinal já não encaixa.

5 - A venda começa antes do anúncio, começa quando sabe exatamente o que o banco vai pedir, quanto vai sobrar e qual é o valor que faz sentido aceitar.

Quer vender uma casa que ainda tem crédito? A primeira conta não é o preço da casa, é o que fica depois de pagar o que ainda está por trás dela.

1: Em anos a trabalhar no imobiliário, aprendi a reconhecer quando uma venda pode ficar complicada.

Normalmente começa com uma destas frases.
E sim, há um padrão.

2: A terceira é a minha favorita.

Porque quase sempre vem com muita confiança.
E depois, passado algum tempo, vem também com uma mensagem.

3: Número um:
Eu sei quanto vale a minha casa, não preciso de nenhum estudo.

Claro que sabe o valor que a casa tem para si.

A questão é outra.
O mercado pode não ter recebido essa informação.

4: Número dois:
“Ponho o preço mais alto para ter margem para baixar.”

Esta parece lógica.
Até perceber que um preço demasiado alto pode afastar os compradores certos logo no início.
E depois baixar já não tem o mesmo impacto.

5:
Número três:
“Primeiro tento vender sozinho. Se não conseguir, depois contacto.”

Esta é especial.
Porque muitas vezes, quando a casa volta ao mercado mais tarde, já vem com histórico.
Já esteve online.
Já foi vista.
Já foi comparada.

E isso pesa.

6: Não é julgamento, é estatística.
Uma venda não corre mal por uma frase.

Mas estas frases costumam aparecer antes de decisões pouco estratégicas.
E os dados, esses, ficam sempre à espera.

1: Vamos lá responder a uma das dúvidas que mais aparecem:
“Tenho um irmão que não quer vender a casa que herdámos. O que posso fazer?”
E esta é uma daquelas situações em que a resposta simples pode sair cara.

2: Em Portugal, pode haver opções. Mas antes de falar em vender, há uma pergunta que muda tudo.
A casa já está partilhada ou ainda faz parte de uma herança indivisa? Parece detalhe jurídico mas não é.

3: Quando várias pessoas têm direitos sobre um imóvel, nem sempre basta alguém dizer: “eu quero vender”.
Se já existe compropriedade, pode haver um caminho chamado ação de divisão de coisa comum.
Na prática, é uma forma de resolver a situação quando não há acordo entre os proprietários.
Mas se a casa ainda está numa herança indivisa, o caminho pode ser diferente e deve ser visto com apoio jurídico.

4: Agora, pela minha experiência, o bloqueio raramente começa na lei.
Começa na emoção.
Um irmão quer vender.
Outro não está preparado.
Um olha para o valor de mercado.
Outro olha para as memórias.
E de repente, a casa deixa de ser só uma casa.

5: Já acompanhei vários casos assim.
E muitas vezes, antes de um processo avançar, o que desbloqueia é uma conversa com dados reais de mercado.
Sem pressão.
Sem tomar partido.
Porque numa herança, o problema pode parecer legal mas muitas vezes é emocional.

A resposta que precisa pode não ser a que estava à espera mas pode ser a que evita transformar uma casa herdada num conflito de família.

1: Quando se fala em CPCV, quase toda a atenção vai para o comprador.
Mas há coisas que o vendedor tem de confirmar antes de assinar.
E ignorar isto pode custar caro.

2: tensão
E não, não são exatamente as mesmas coisas que o comprador confirma.
O comprador está preocupado com o crédito, o sinal e os prazos.
Mas o vendedor também tem riscos.
Só que muitas vezes só os descobre quando já assinou.

3: Como vendedor, confirme uma coisa primeiro:

O prazo da escritura é realista para si?
Depois, confirme se o sinal ficou bem documentado.
Confirme também o que acontece se o comprador desistir.
E atenção a esta parte: - O comprador tem aprovação bancária prévia ou está só a contar que o banco diga que sim?

4:
Porque uma coisa é ter uma proposta.
Outra coisa é ter uma venda segura.
Se o financiamento falhar, a venda pode ficar em risco mesmo depois do CPCV assinado.
E nessa fase, o vendedor já pode ter feito planos, recusado outras propostas ou começado a organizar a mudança.

5:
O CPCV protege os dois lados.
Mas só protege bem se estiver bem lido, bem negociado e bem explicado.
Assinar sem perceber cada cláusula não é confiança,é sorte.
E vender a sua casa não deve depender de sorte.

1: Pode vender a sua casa se ainda tem crédito habitação ativo?
Pode.
Mas há uma conta que tem de fazer antes de aceitar qualquer proposta.
E não é “quanto gostava de receber pela casa”.

2:
Há um número que tem de fechar.
Se esse número não fechar, a venda pode parecer boa no papel.
Mas criar um problema no momento da escritura.
E nessa altura, já não convém descobrir surpresas.

3:
Quando vende uma casa com crédito ativo, normalmente o banco é pago no momento da escritura.
Ou seja, parte do valor da venda serve para liquidar o empréstimo.
Depois disso, é tratado o cancelamento da hipoteca.
Mas antes de pôr a casa no mercado, precisa de confirmar três coisas.

4:
Primeiro: qual é o saldo atual em dívida.
Segundo: se existe comissão de reembolso antecipado.
Terceiro: se o preço provável de venda cobre o crédito, os custos e aquilo que precisa para o próximo passo.
Porque vender por um valor bonito não chega.
O valor tem de funcionar na prática.

5:
Ter crédito habitação ativo não impede a venda.
O que complica é não saber exatamente quanto esse crédito ainda pesa.
Antes do anúncio, antes das visitas, antes das propostas, faça esta conta.
É aqui que uma venda começa bem.

1: Há 10 anos trabalhava numa área completamente diferente. E o que me trouxe para o imobiliário talvez não seja aquilo que imagina.

2: tensão
Não foi o mercado, não foi a comissão. E também não foi aquela ideia bonita de: “adoro casas”.

Foi uma família.

3: Este trabalho não é só imóveis, são pessoas que estão a mudar de vida. Às vezes a família cresceu. Às vezes vender aquela casa custa mais do que parece.

4: Percebi que acompanhar esses momentos com rigor, transparência e alguma paciência nos dias difíceis fazia sentido para mim. Mesmo nos dias em que há burocracia. Mesmo quando os prazos apertam. E mesmo quando é preciso respirar fundo e resolver.

5: Não sou consultora porque gosto de casas, sou consultora porque gosto de ajudar pessoas. As casas são o contexto, mas as pessoas são o motivo.

Para acompanhar este lado mais real do imobiliário, fique por aqui.

1:
Quando recebo uma proposta de um comprador, eu não corro logo para a apresentar ao proprietário.
Há um passo que faço antes.
E é um passo que muita gente salta.

2:
Porque uma proposta no papel pode parecer excelente.
Mas isso não quer dizer que tenha condições reais para avançar.
E entre uma proposta bonita e uma escritura feita, ainda pode haver muita coisa pelo caminho.

3:
Antes de apresentar uma proposta, eu confirmo três coisas.

Primeiro, se o comprador tem capacidade financeira real.
Segundo, se existem condições que podem travar a venda mais à frente.
Terceiro, se o prazo de escritura faz sentido para o processo do proprietário.
Porque o vendedor também tem vida, prazos, planos e decisões a tomar.

4:
Imagine aceitar uma proposta, parar visitas, recusar outros interessados e só depois perceber que afinal o comprador ainda não sabe se consegue financiamento.
Isto não é detalhe é proteção.
E é aqui que uma proposta deve ser bem analisada antes de chegar ao proprietário.

5:
O meu trabalho não é festejar quando aparece uma proposta.
É garantir que a proposta que apresento tem condições reais de avançar.
Porque vender casa não é aceitar qualquer proposta.
É escolher a proposta certa, com segurança.

Sabes onde estou agora? Num terreno que já foi comprado para construir uma casa.

Antes de procurar o terreno, avaliamos quanto pode investir no projeto completo.

Trato da pré-aprovação do crédito, encontramos o terreno e definimos o orçamento da construção.

Acompanho-o nas reuniões com a empresa de construção e em toda a documentação necessária.

Depois da escritura e da aprovação do projeto, começa a construção da tua casa.